Inside Sales Representative - Security/Représentants de Sécurité à l’interne

3 months ago
Requisition ID
2017-1831
Position Type
Regular Full-Time
CA-QC-Montreal

About PCM

PCM IT Solutions is experiencing record performance as we continue to grow into the leading IT solutions provider for multi-vendor hardware, software, networking, and services across North America. We need YOU to become part of our growing team.

 

PCM is one of the fastest growing national solution providers in North America and have achieved the highest level of certifications from key industry manufacturers such as HPE, Aruba, Cisco, Meraki, Dell, Palo Alto and others. PCM’s mantra is “The Right Technology Delivered”. We achieve this reputation by delivering exceptional service through a best-in-class engineering team. PCM is expanding our team with high-caliber, experienced, motivated, professionals who are passionate about emerging technology, projects and consulting.

 

PCM connaît des performances record car nous continuons de devenir le premier fournisseur de solutions informatiques pour le matériel, les logiciels, les réseaux et les services multi fournisseurs, à travers l’Amérique du Nord. Nous avons besoin de VOUS pour faire partie de notre équipe en pleine croissance.

 

PCM est l'un des fournisseurs de solutions nationales en pleine croissance en Amérique du Nord et a obtenu le plus haut niveau de certifications de fabricants clés de l'industrie tels que HPE, Aruba, Cisco, Meraki, Dell, Palo Alto et autres.  Notre dicton est «PCM, la bonne technologie livrée».  Nous atteignons cette réputation en offrant un service exceptionnel grâce à une équipe de premier plan. PCM développe une équipe avec des professionnels de haut calibre, expérimentés, motivés, qui sont passionnés par la technologie, les projets et les conseils émergents.

Overview

PCM is currently hiring Security Inside Sales Reps in an overlay role to drive our Security product and services business with exisitng customers while partnering with our local Sales Reps. You will have the ability to work with all of the major Security venodrs in driving sales in a given territory.

PCM embauche actuellement des représentants de sécurité à l’interne pour diriger les activités de services et de produits de sécurité avec des clients existants tout en vous associant à nos représentants de ventes locaux. Vous aurez la possibilité de travailler avec tous les principaux fournisseurs de sécurité afin d’accroitre les ventes dans un territoire désigné.

 

Responsibilities

  • Account penetration to develop solid business relationships within the various decision-makers and influencers at all levels at each target account you will be assigned. Understand each target customer’s business model, map their organization and identify their unique Security needs.
  • Engage local vendor field representatives from Check Point, Cisco, Proofpoint, Fortinet, Palo Alto, Splunk, Symantec/Blue Coat, Sophos and many others
  • Collaborating on sales efforts and partnerships with target accounts including uncovering new account and new segment opportunities.
  • Coordinate with PCM’s Field Solution Architects Category Specialists via joint sales calls and on-site assessments based on customer’s specific needs. 
  • Collaborate with PCM’s Local Sales Representatives to develop, document and execute account penetration strategies for assigned target accounts.
  • Develop product knowledge and sales skills by participating in ongoing product and skill training opportunities provided by PCM and outside sources.
  • Identify new accounts and introduce the PCM value proposition to key decision makers within the account.
  • Position PCM’s solutions as a strategic advantage to our customers' long term needs.
  • Use quarterly forecasting and pipeline management to manage sales growth. Manage geographic territory using professional territory management skills.
  • Use our CRM application to develop and utilize professional account management tools and follow up procedures.
  • Provide consistent and timely follow up communication and action steps after every sales call.
  • Collaborate on sales strategies, discuss account trends, advise changes within accounts and coordinate quotes and sales opportunities with team of local sales reps on an as-needed and weekly basis. 
  • Découvrir des comptes et développer des relations commerciales solides au sein des différents décideurs et influenceurs à tous les niveaux dans chaque compte ciblé que vous recevrez. Comprendre le modèle commercial de chaque client ciblé, mapper son organisation et identifier les besoins de sécurité unique.
  • Engagez les représentants sur la route, Check Point, Cisco, Proofpoint, Fortinet, Palo Alto, Splunk, Symantec / Blue Coat, Sophos et bien d'autres.
  • Collaborer aux efforts de ventes et aux partenariats avec des comptes ciblés, y compris la découverte de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités des segments.
  • Coordonner avec les spécialistes de la catégorie architectes de solutions sur la route de PCM via des appels de vente et des évaluations sur site en fonction des besoins spécifiques du client.
  • Collaborer avec les représentants locaux des ventes de PCM pour développer, documenter et exécuter des stratégies de pénétration de compte pour les comptes ciblés et assignés.
  • Développer la connaissance des produits et les compétences de vente en participant aux possibilités de formation de produits et de compétences offertes par PCM à l’interne ainsi qu’à externe.
  • Identifiez les nouveaux comptes et présentez la proposition de valeur PCM aux principaux décideurs dans le compte.
  • Positionnez les solutions de PCM comme un avantage stratégique pour les besoins à long terme de nos clients.
  • Utiliser les prévisions trimestrielles et la gestion des travaux en cours pour gérer la croissance des ventes. Gérer le territoire géographique en utilisant les compétences professionnelles de gestion du territoire.
  • Utilisez notre application CRM pour développer et utiliser des outils professionnels de gestion de compte et des procédures de suivi.
  • Fournir des mesures de suivi et de suivi cohérents et opportuns après chaque appel de vente.
  • Collaborer aux stratégies de vente, discuter des tendances des comptes, conseiller les changements dans les comptes et coordonner les offres et les offres de vente auprès de l'équipe de représentants commerciaux locaux selon les besoins et la base hebdomadaire.

 

Qualifications

  • 3 years' inside sales experience selling technology hardware, software or complex technical solutions to commercial or public sector customers 
  • Minimum 1 year experience selling in the Security space
  • Track record of selling into regional account base
  • Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Computer Engineering, Computer Science, Management Information Systems, or the equivalent in experience.
  • Excellent communication skills and Strong presentation skills.

  

ARE YOU READY TO UNLEASH YOUR TRUE POTENTIAL?

Join us as at PCM today!!

 

  • Expérience commerciale de 3 ans à l'origine de la vente de matériel technologique, de logiciels ou de solutions techniques complexes aux clients du secteur commercial ou du secteur public
  • Expérience requise d’un an dans l'espace sécurité
  • Bilan réussi dans la vente de comptes régionaux
  • Baccalauréat en administration des affaires, marketing, génie informatique, informatique, systèmes d'information de gestion, ou l'équivalent en expérience.
  • Excellentes compétences en communication et fortes compétences en présentation.

 

ÊTES-VOUS PRÊT À CRAVACHER VOTRE POTENTIEL?

 

Joignez-vous à PCM aujourd'hui!

Why work for PCM?

PCM is more than an IT provider: we are a trusted technology partner for thousands of businesses across the country specializing in cloud, data center, mobility, networking, security, and software solutions.

PCM: The right technology, delivered!

 

 

PCM Offers:

  • Guaranteed base salary PLUS uncapped commission potential
  • Incremental incentives for AE’s such trips, cars, tablets, TV’s
  • Career advancement opportunities
  • Medical, dental, and vision benefits
  • Company paid vacation and sick time
  • 401K matching program participation

 

PCM IT Solutions is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

 

PCM est plus qu'un fournisseur de services informatiques: nous sommes un partenaire technologique de confiance pour des milliers d'entreprises à travers le pays spécialisées dans le nuage, le centre de données, la mobilité, la mise en réseau, la sécurité et les solutions logicielles.

 

PCM: la bonne technologie, livrée!

 

PCM vous offre :

  • Salaire de base garanti PLUS un potentiel de commission
  • Des incitations incontournables pour les voyages, les voitures, les tablettes, les téléviseurs
  • Opportunités d'avancement professionnelles
  • Avantages médicaux, dentaires et oculaires
  • Vacances et journées de maladie payées par l’entreprise
  • Participation au programme REERC/RPDB

 

PCM Solutions est un employeur qui offre l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération d'emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, du statut d'invalidité, du statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

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