• Technical Solutions Engineer - Dell / Ingénieur en solutions techniques - Dell

    Posted Date 3 months ago(9/11/2018 3:41 PM)
    Requisition ID
    2018-2337
    Position Type
    Regular Full-Time
    Job Locations
    CA-QC-Montreal
  • About Us

    Providing IT solutions nationally since 1987, PCM, Inc. is an industry recognized, publicly traded, value-added reseller and systems integrator. Fully accredited and authorized by major manufacturers including Apple, Cisco, Dell, HP Inc., HPE, Lenovo, Microsoft, Symantec, VMware and 1500 others, PCM offers product and service solutions to mid-market and enterprise level businesses. 

     

    With annual sales of $2B+, 3,000+ employees and over 400,000 products available, PCM is more than an IT provider: we are a trusted technology partner for thousands of businesses across the country specializing in cloud, data center, mobility, networking, security, and software solutions.

    PCM : The right technology, delivered!

     

    À propos de PCM

    PCM, Inc., fournisseur national de solutions informatiques depuis 1987, est un revendeur et intégrateur de systèmes à valeur ajoutée, coté en bourse et reconnu dans le secteur de l’informatique. Entièrement accrédité et autorisé par les principaux fabricants, dont Apple, Cisco, Dell, HP Inc., HPE, Lenovo, Microsoft, Symantec, VMware et 1500 autres fabricants, PCM propose des solutions de produits et services aux entreprises de taille moyenne et corporative.

     

    Avec des ventes annuelles de 2 milliards de dollars, 3,000 employés et plus, de 400,000 produits disponibles, PCM est plus qu’un fournisseur informatique : nous sommes un partenaire technologique de confiance pour des milliers d’entreprises à travers le pays, spécialisé dans les nuages, les centres de données, la mobilité, la mise en réseau et les solutions logicielles.

     

    PCM : la bonne technologie, livrée!

    Overview

    PCM is expanding and looking to a add Presales Specialist to close sales of server and storage solutions with Dell | EMC. In this overlay role, you will act as the technical expert/Solution Architect to assist Account Executives in identifying, qualifying and closing complex server/storage solutions. If you have a pre-sales background and can speak to Dell |EMC (Server, Storage, or Networking), we want to talk to you! 

     

    PCM est en pleine expansion et cherche à ajouter un spécialiste en préventes pour conclure des ventes de solutions de serveur et de stockage avec Dell | EMC. Dans ce rôle de superposition, vous agirez en tant qu'expert technique / architecte de solutions pour assister les responsables de compte dans l'identification, la qualification et la fermeture de solutions serveur / stockage complexes. Si vous avez des antécédents de préventes et que vous pouvez parler à Dell | EMC (serveur, stockage ou réseau), nous souhaitons vous parler!

    Responsibilities

    • Meeting or exceeding quotas on a quarterly basis, as well as driving key initiatives related to server and storage products
    • Identifying customer needs/requirements and recommending/quoting appropriate complete solutions for server/storage infrastructure products
    • Working with medium to enterprise level customers to better understand their diverse data center needs
    • Acting as an overlay and working closely with inside/outside sales teams and partners to sell complex Solutions
    • Delivering a positive customer experience
    • Staying up to date on new product technology offerings and partner technology
    • Assisting in delivering on-going technical training for the sales account team
    • Create and deliver polished proposals and client deliverables
    • Produce Bill of Materials (BOMs) and meet SLAs in a timely manner
     
    • Atteindre ou dépasser les quotas sur une base trimestrielle, et conduire des initiatives clés liées aux produits de serveur et de stockage
    • Identifier les besoins / exigences des clients et recommander / citer des solutions complètes appropriées pour les produits d'infrastructure de serveur / de stockage
    • Travailler avec des clients de niveau moyen à professionnel pour mieux comprendre leurs besoins divers en matière de centres de données
    • Agir en superposition et travailler en étroite collaboration avec des équipes de vente internes et externes et des partenaires pour vendre des solutions complexes
    • Offrir une expérience client positive
    • Rester à jour sur les nouvelles offres technologiques et la technologie des partenaires
    • Aider à fournir une formation technique continue à l'équipe du compte des ventes
    • Créer et livrer des propositions polies et des livrables clients
    • Produire une nomenclature (BOM) et respecter les SLA en temps opportun

    Qualifications

    • The ideal candidate has a proven history of closing Dell | EMC enterprise offerings
    • You are well-versed in competitive solutions and carry one or more technical or sales certifications
    • Excellent organization, communication, verbal & written skills
    • Ability to multitask effectively balances short term and long term priorities
    • Ability to utilize strategic probing to identify, evaluate, and recommend alternative business solutions
    • Ability to analyze multiple market factors to both anticipate/identify customer problems/needs and recommend appropriate solution
    • Ability to engage cross functional resources, regardless of geographic location, in order to achieve goal/meet customers' needs
    • Ability to effectively prioritize multiple demands while ensuring customer needs are met

     

    • Le candidat idéal a une histoire éprouvée de la fermeture Dell | Offres d'entreprise EMC
    • Vous maîtrisez les solutions compétitives et possédez une ou plusieurs certifications techniques ou commerciales
    • Excellente organisation, communication, compétences orales et écrites La capacité d'effectuer plusieurs tâches tient compte des priorités à court et à long terme
    • Capacité d'utiliser des sondages stratégiques pour identifier, évaluer et recommander des solutions commerciales alternatives
    • Capacité d'analyser plusieurs facteurs du marché pour anticiper / identifier les problèmes / besoins des clients et recommander une solution appropriée
    • Capacité d'engager des ressources transversales fonctionnelles, indépendamment de l'emplacement géographique, afin d'atteindre l'objectif / répondre aux besoins des clients
    • Capacité de prioriser efficacement plusieurs demandes tout en répondant aux besoins des clients

    Why work for Us?

    PCM Offers:

    We offer an environment for career-driven individuals seeking to make a solid contribution to our company objectives and their own career enhancement. If you want to work in a challenging, performance-based environment and be rewarded for your efforts, then PCM is the place to build your career.

     

    PCM offers a competitive base salary, bonus, RRSP/DPSP with a company match and medical/dental benefits as well as an Employee Purchase Plan, company sponsored discount programs and paid time off.   

     

    PCM is more than an IT provider: we are a trusted technology partner for thousands of businesses across the country specializing in cloud, data center, mobility, networking, security, and software solutions.

    PCM: The right technology, delivered! 

      

    We are an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law.

     

    Disclaimer: PCM extends offers of employment only to qualified candidates who have applied for a position using our official application through our career site, iCims.  Please be on alert for possible fraudulent offers of employment or "phishing" actions that may come from individuals or entities impersonating PCM.  PCM will not solicit money or banking information from applicants.  Once employment has been confirmed and as part of the onboarding process, new hires will receive instructions from PCM to set up their direct deposit information from our payroll department.

     

    Pourquoi travailler pour nous?

     

    PCM Offre:

    Nous offrons un environnement pour les personnes axées sur les carrières qui cherchent à apporter une contribution solide aux objectifs de notre entreprise et à l'amélioration de leur propre carrière. Si vous souhaitez travailler dans un environnement avec beaucoup de défis, axé sur la performance et être récompensé pour vos efforts, PCM est l'endroit idéal pour développer votre carrière.

    PCM offre un salaire de base compétitif, des primes, REERC/RPDP avec une contrepartie de l'entreprise et des avantages telles que soins médicaux et dentaires, ainsi qu'un plan d'achat des employés, des programmes de rabais sponsorisés par l'entreprise et congés payés.

    PCM est plus qu'un fournisseur informatique: nous sommes un partenaire technologique de confiance pour des milliers d'entreprises à travers le pays, spécialisées dans le nuage, les centres de données, la mobilité, la mise en réseau, la sécurité et les solutions logicielles.

    Nous sommes une entreprise pratiquant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d’handicap, de statut d'ancien combattant protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

    Avertissement:  PCM propose des offres d'emploi qu'aux candidats qualifiés qui ont postulé pour un emploi en utilisant notre application officielle via notre site de carrière, iCims.  Soyez attentif aux éventuelles offres d'emploi frauduleuses ou aux actions « d’hameçonnage » qui pourraient provenir d'individus ou d'entités usurpant l'identité de PCM.  PCM ne sollicitera pas d'argent ou d'informations bancaires auprès des candidats.  Une fois que l'emploi a été confirmé et dans le cadre du processus d'intégration, les nouveaux employés recevront des instructions de PCM pour établir leurs renseignements sur le dépôt direct auprès de notre service de la paie.

     

     

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